第152章 查找了解需求
道德需求；'早晨得知真理，晚上死去也可以'，这是性命需求。如今的人大多考察生理需求，很少考察道德性命的需求，如同挖井只见到浅层的泥土，没有触及深层的泉水。从前孔子'吃粗粮，喝冷水，弯着胳膊当枕头'，乐在其中，这是真正知晓性命需求的人。
《中庸》说：'只有天下最真诚的人，才能完全发挥自己的本性；能完全发挥自己的本性，就能完全发挥他人的本性。'最真诚的人，能够洞见自己本性的需求，于是能推及他人本性的需求。如同医生自己感受过病痛，才知道病人的痛苦；仁者自己追求仁道，才知道世人的渴望。从前范仲淹'在天下人忧虑之前先忧虑'，并非仅仅看到民生的困苦，而是自己心中有忧虑天下的需求，所以能体察万民的需求。
如今的学者，考察需求大多依仗'方法'，比如问卷、统计之类，这固然有用，但如果缺少'真诚'二字，方法也会流于虚伪。《周易》说：'圣人感化人心而使天下和平。'感化人心，就是以己心感化他心，需求尚未显露，已经预先知晓，如同磁石吸引铁屑，不用召唤就会回应。这不是玄虚之谈，而是真诚之意充塞内心，自然能够洞见罢了。"
张哲听后，微微点头："王哲明心见性，探究需求的本原。然而老夫曾观察天道，发现需求的变化，实在符合阴阳之道，愿以天道论之。"
第三章 张哲论天道：观时察变，阴阳相需
张哲仰望天象，缓缓说道："诸位谈论人心、谈论迹象，都以人事为本，老夫请以天道为本。《周易》说：'一阴一阳称为道，继承道的是善，成就道的是性。'需求的产生，如同阴阳相济，孤阴不能生长，独阳不能存续，所以有'需卦'，乾下坎上，'需的意思是等待，前面有险阻，刚健而不陷入，其意义是不会困穷'。
天道有寒暑交替，所以需要裘衣葛布；地道有燥湿差异，所以需要舟船车辆；人道有老少之分，所以需要慈爱孝顺。《淮南子》说：'春风到来就会降下甘雨，生育万物，有羽毛的鸟类孵化幼雏，有皮毛的兽类孕育后代，草木繁荣，鸟兽产卵怀胎，没有人看见是谁做的，但功效已然成就。'需求的形成，也如同春风化雨，看不见形迹，而功效自然显着。从前燧人氏看见鸟啄木生出火，知道百姓需要熟食，于是教导钻木取火，这不是观察天道的迹象，知晓人道的需求吗？
再看《月令》，孟春之月，'命令辅相布施德惠和政令，施行奖赏，施加恩惠，下及万民'，以此顺应春生的需求；孟冬之月，'命令有关官员说："天气上升，地气下降，天地之气不通，闭塞而形成冬天。"'以此准备冬藏的需求。需求的变化，如同天道四时，不可违逆。如今的世人，有的逆时而求需求，如同夏天贩卖裘衣，冬天售卖扇子，这不是没有需求，而是时机未到。
《老子》说："灾祸啊，幸福依傍在它里面；幸福啊，灾祸隐藏在它之中。"需求的隐藏，也如同祸福相依。比如战乱之时，需要甲胄；太平之日，需要诗书。甲胄的需求，隐藏在诗书之中；诗书的需求，依傍在甲胄之上。从前商汤遭遇七年大旱，作《汤诰》，在桑林祈祷，知道百姓需要雨水，更知道百姓需要君主的德行，于是以修养德行回应，后来大雨降下。这并非仅仅考察天时的需求，也是考察人心的需求。
天道有'亢龙有悔'（龙飞过高会有悔恨），需求有'过满则溢'。如今的商人，看见某种需求旺盛，就蜂拥而至，最终导致过剩，这是不知道'需求到极致就会转向反面'的道理。如同《周易·丰卦》说：'丰是盛大的意思。光明而行动，所以盛大。'然而'扩大他的房屋，遮蔽他的家，从门缝窥视，寂静无人，三年不见人，凶险'，需求过于旺盛，反而成为凶险之象。从前陶朱公'囤积货物的道理，务必保证物品完好，不使资金停滞，用物品相互贸易，腐败的食物不要留存，不敢囤积以求高价'，这符合天道盈虚的道理。
所以考察需求的人，应当如同观察星象，知晓其运行轨迹；如同测量气候，辨识其冷暖变化。《孙子兵法》说：'能根据敌人的变化而取胜的，称为神。'考察需求的神妙，在于顺应天道变化、回应时机需求，这不是人力强行作为，而是顺应自然之道。"
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
赵哲此时，抚膝起身："三位哲丈所言，或本于心性，或本于迹象，或本于天道，都符合圣贤的道理。然而老夫久涉商海，觉察考察需求的道理，尤其在于通达权变、结合实用，愿以商业贸易的实务来谈。"
第四章 赵哲论商道：通变合用，以需致用
赵哲目光如炬，声如洪钟："诸位论理极为精妙，但天下的需求，不是道理所能说尽的，必须用事实来证明。从前吕不韦在邯郸经商，看见子楚'在赵国做人质，车马费用不充足，居处困窘，不得意'，知道他需要援助，于是说：'这是可以囤积的奇货。'于是用金银布帛结交他，后来子楚成为秦王，吕不韦官至相国。这不是考察他人的潜在需求，从而收获奇功吗？
《货殖列传》说："百里奚在楚国困窘而秦穆公任用他，于是称霸西戎；商鞅在魏国困窘而秦孝公任用他，于是使秦国强大。"贤才需要遇到明主，明主需要得到贤才，这是相互需求的精妙。商道也是如此，比如卓文君在垆前卖酒，知道临邛的富人需要新奇事物，于是以才女卖酒作为噱头，最终成为佳话，这是将文化需求转化为商业需求。
再看《盐铁论》，桑弘羊说'明智的人顺应时机而变化，智慧的人随着事情而制定策略'，考察需求的变化，在于知晓'时机'与'事情'。汉初民生凋敝，需要休养生息，所以文景二帝推行黄老之治；唐初百废待兴，需要招纳贤才、追求治理，所以唐太宗开创贞观之治。这是治国者考察需求的变化。商人也是如此，宋代交子出现，知道贸易需要便捷，于是用纸券代替铜钱，这是考察交易的需求。
如今世人谈论'